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| 陳郁然（記者洪素卿攝） |
記者洪素卿╱專訪
「係金ㄟ」一顆金黃奇異果，讓紐西蘭奇異果產業從破產中浴火重生，讓旗下奇異果農平均年收超過四百萬台幣。多數人不知道，金果傳奇的幕後推手，其實是正港的台灣農家子弟。他，就是現任ZESPRI全球行銷暨業務總裁陳郁然。
陳郁然 不種田還是進了農產業
小時候看父親種稻、種水果，來自台南農家的陳郁然深知種田很辛苦，十五歲就決定要念書、不走務農這條路，因此偷偷離家，隻身北上新竹住進叔叔家，考進竹中。
陳郁然說：「每次有人跟我說，你每天工作十二小時、十六小時，太辛苦了，我都想要請對方試試種稻、種甘蔗，只要兩個鐘頭，當甘蔗葉割得你滿身傷，那才叫辛苦。」
在接受奇異果公司這份工作前，他在P&G寶僑公司新加坡總部，過著工作忙碌的生活，太太一句「工作不只是為了賺錢」，抱定「不走務農這條路」的陳郁然，還是進入農產相關行業，一眨眼就是十七年。
陳郁然進入奇異果產業時，負責日本市場。當時紐西蘭奇異果產業破產、由銀行接管，公司在絕望下，「把主要市場放手給外國人做」。其實，陳郁然的台灣人身分，也正是他迅速打入日本市場的原因之一。「很多日本大型水果批發商、早年都是靠賣台灣香蕉起家，對台灣有特別情誼。聽到我是台灣人、態度就不一樣」。
靠金黃奇異果扭轉頹勢
黃金奇異果產量佔該公司全球銷售量不及三分之一、卻占整體獲利的三分之二，不過，早期未受重視。陳郁然說，洋人嫌太甜，一直束之高閣。「但我想，既然市場調查顯示日本人認為奇異果太酸，這個甜得像熱帶水果的產品，應該就是答案」。
他勸服一些果農冒著三年不能收成的壓力，改種金黃奇異果。結果，金果不只收服了日本人的胃，台灣、韓國等地銷售數量更一路成長，一九九七年上市時、一年只賣十幾萬箱，去年一年銷售已破三千萬箱。
出身農家，陳郁然一向不放棄對農業政策提建言，今年，他特地邀請台灣地方農業首長到紐西蘭參訪，從品牌行銷策略、農產履歷、國際供應鏈……所有環節不藏私地攤開。
台灣主打中國市場 不是正確選擇
「台灣擁有亞洲品質最整齊的水果」，在他看來，政府主打中國市場不是正確的選擇，「人家買個一萬噸柳丁、報導篇幅之大、價值超過千萬，對方算盤怎麼打都划算」。所以，一定要把日、韓當作重要市場，從生產履歷開始，先銷日把品牌建立起來，中國消費者自然就會捧著錢買。
